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Leiter/Head of Key Account Management (m/w/d)

Leiter/Head of Key Account Management (m/w/d)

Job-ID: AH_13970

Le titulaire du poste doit avoir de très bonnes compétences en allemand parlé et écrit. Par conséquent, la description de poste est rédigée en allemand.

 

Das Unternehmen:

Unser Mandant ist die deutsche Tochtergesellschaft eines europäischen Pharma-Unternehmens, welches als Global-Player im Markt agiert.

 

Hauptaufgaben/Zuständigkeiten/Verantwortungsbereich:

Der Leiter des Key Account Management übernimmt Verantwortung für ein strategisch neu auszurichtendes Business Unit. Die Vertriebsstruktur für die DACH-Region besteht aus 7 KAM, die als KAM-Team dem Head of KAM unterstellt sind. Ergänzend hierzu befindet sich ein Außendienst-Team in der Fläche, welches von einem Sales Director geführt wird.

 

Als Leiter des Key Account Managements führen Sie eigenverantwortlich Ihr Team mit derzeit 7 KAM und stellen die Umsetzung der neuen Vertriebsstrategie im Business Unit sicher.

Dazu gehört neben der ausgeprägten und zielorientierten Zusammenarbeit mit den bestehenden Business Units die kontinuierliche Weiterentwicklung des Verantwortungsbereiches.

 

Ihre Aufgabe wird es sein, die Entwicklung des Business Unit im Markt nach vorne zu treiben. Hierzu gehört sowohl die erfolgreiche Umsetzung der Unternehmensstrategie als auch der Aufbau und die kontinuierliche Weiterentwicklung der potentiellen Key Account Kunden.

 

Sie stehen für die Erreichung der definierten kommerziellen Ziele bei den strategischen Key Accounts.

 

Für eine nachhaltige und expansive Etablierung im Markt werden Sie richtungsweisende Projekte im Bereich Customer Engagement leiten und erfolgreich implementieren, wozu Sie ebenfalls mit entsprechender Budgetverantwortung ausgestattet sein werden.

 

Anforderungsprofil:

Für diese herausfordernde Aufgabe verfügen Sie über einen hervorragenden akademischen Background und können idealerweise ein abgeschlossenes Studium in Medizin, Naturwissenschaften und/oder ein betriebswirtschaftlich ausgerichtetes Masterstudium vorweisen.

Sie bringen nachweisbare Erfolge als Key Account Manager ein und konnten bereits in den vergangenen 4 – 6 Jahren entsprechende Erfolge mit ausgeprägter Führungsverantwortung bei der verantwortlichen Führung einer Außendienst-Organisation sammeln. Marktkenntnisse und ein profundes Verständnis für Kundenstrukturen und Kundenpflege unterstreichen Ihre starke Kundenorientierung.

Sie verfügen darüber hinaus über Erfahrungen im verantwortlichen und erfolgreichen Projektmanagement und konnten hier, auch bereichsübergreifend, in der Zusammenarbeit mit anderen Business Units ausgeprägte Erfahrungen sammeln.

Ein hervorragendes strategisches Verständnis für die relevanten Businessprozesse wie Account-Planung und CRM runden ihr berufliches Profil ab.

 

Sehr gute Englischkenntnisse setzen wir ebenso voraus, wie die Bereitschaft zur ausgeprägten Reisetätigkeit (ca. 30%).

 

Persönlichkeit:

Gefragt ist eine Persönlichkeit mit hohem Verständnis für medizinisch-kaufmännische Zusammenhänge, Durchsetzungsfähigkeit und hoher sozialer Kompetenz. Ihre Arbeitsweise wird durch einen motivierenden und kooperativen Arbeits- und Führungsstil geprägt.

Mit Ihrer überdurchschnittlichen Leistungsbereitschaft und Eigeninitiative sowie dem Willen sich permanent persönlich weiterzuentwickeln, führen Sie Ihre Mitarbeiter und entwickeln das von Ihnen verantwortete Business Unit kontinuierlich weiter.

 

Hierbei ist Ihre herausragende Kreativität ebenso essentiell wie Ihre Innovationskraft.

 

Uneingeschränkte Überzeugungskraft und hohe Begeisterungsfähigkeit zeichnet Sie auch in schwierigen Situationen aus.

 

Für die herausfordernde Tätigkeit bedarf es einer Persönlichkeit mit überzeugendem Auftreten, hoher Belastbarkeit und Flexibilität mit ausgeprägtem interkulturellen Gespür und großem Empathie Vermögen.

Das persönliche Menschenbild basiert auf einem klaren Wertesystem, in dem Ehrlichkeit, Freundlichkeit und Wertschätzung einen festen Platz haben.

Es erwartet Sie eine vielfältige und herausfordernde Aufgabe in einem außerordentlich attraktiven Umfeld.

Bewerben Sie sich ausschließlich über unsere Homepage!

 

Höchste Diskretion ist selbstverständlich.

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